یکی از تحولاتی که از ابتدای شکلگیری
علم اقتصاد مورد توجه اقتصاددانان بوده
است، مسئله رشد اقتصادی است. با مطرح شدن تئوری آدام اسمیت و سایر
کلاسیکها، مسئله سرمایهگذاری و تمرکز سرمایه به عنوان اصلیترین عامل رشد اقتصادی
مورد توجه قرار گرفت و همواره سعی نظریه پردازان اقتصادی بر این بوده است که عامل
مورد نیاز برای سرمایهگذاری را فراهم کنند.
معمولاً سطوح پایینی سرمایهگذاری در
کشورهای در حال توسعه به عنوان عمدهترین دلیل توسعه نیافتگی آنها ذکر میگردد. ر
این اساس، اقتصاددانان برای تجهیز منابع سرمایهای به دو روشی متوسط میشوند: 1-
کمک گرفتن از سرمایههای خارجی 2- هدایت وجوه سرمایهای موجود به سمت فعالیتهای
صنعتی پربازده. بنابراین باید موانع و مشکلات موجود بر سر راه منابع سرمایهای را
مرتفع کرد.
مفهوم رشد اقتصادی
بر طبق نظرات کیندلبرگر رشد اقتصادی
به معنی تولید بیشتر است. رشد اقتصادی نه تنها ممکن است شامل تولید بیشتر از طریق
استفاده بیشتر از مواد اولیه باشد بلکه به مفهوم افزایش کارائی تولید و افزایش
میزان تولید به مقیاس مواد اولیه مورد استفاده نیز هست. بنابراین رشد اقتصادی به
افزایش کمی و مداوم در تولید یا در آمد سرانه کشور از طریق ارتباط با افزایش در
نیروی کار، مصرف، سرمایه و حجم تجارت اطلاق میشود.
تمرکز سرمایه
یکی از عوامل در رشد اقتصادی تمرکز و
یا انباشت سرمایه است. سرمایه به معنی ذخیره عوامل فیزیکی قابل تولید مجدد در
روند تولید است. هنگامی که در طول زمان ذخایر سرمایه افزایش مییابد این روند
تمرکز سرمایه (تشکیل سرمایه) نام میگیرد. جریان تمرکز و تشکیل سرمایه متوالی
زنجیرهای از سه مرحله تشکیل می شود:
الف) وجود پس انداز واقعی و افزایش آن
ب) وجود موسسات اعتباری و مالی برای
تشویق و تهییج پس اندازها و کانالیزه کردن این منابع در فعالیتهای اقتصادی مطلوب.
ج) استفاده از این پساندازها برای
سرمایهگذاری در کالاهای سرمایهای. تمرکز سرمایه یک عامل کلیدی در روند رشد
اقتصادی است. از یک سو تمرکز سرمایه بر تقاضا اثر می گذارد، و از سوی دیگر ایجاد
کارائی تولید برای تولید آتی را خواهد کرد. به همین دلیل تمرکز سرمایه و شتابان
کردن روند آن برای افزایش تولید ملی بنحوی که بتواند با افزایش جمعیت مقالبه کند
لازم است، سرمایهگذاری در کالهای سرمایهای نه تنها موجب افزایش تولید ملی میشود
بلکه امکان اشتغال را نیز افزایش می دهد. از رف دیگر بدون تمرکز سرمایه کافی امکان
توسعه تکنولوژی نیز وجود نخواهد داشت. پیشرفتهای تکنولوژیکی خود سبب افزایش تخصصها
و تولید در مقیاس انبوه می شود. همین طور این تمرکز سرمایه است که سبب استفاده هر
چه بهتر و مطلوبتر از منابع طبیعی به منظور گسترش صنایع و بازارهای داخلی که
پیشرفت اقتصاد ضروری هستند می شود. بر اساس گفتههای لوئیس نرخ تمرکز سرمایه در
کشورهای در حال توسعه تنها 5 درصد است که می بایستی لااقل به سطح 12 الی 18 درصد
برسد. برآوردهای کوزنتس نشان میدهند که در طول دوران رشد اقتصادی نوین سرمایه ناخالصی
تشکیل شده. در کشورهای توسعه یافته بین 13-11 درصد و بیشتر بود. در حالیکه سرمایه
تشکیل شد.
خالص بین 6 الی 14-12 درصد بود.
کوزنتس همینطور مینویسد: شاخصی سرمایه اضافی به تولید (I.C.O.R) نقش مهمی در رشد اقتصادی نوینی ایفا
نموده است. این شاخص نمایانگر بهرهوری سرمایه است. این شاخص نمایانگر مقدار
سرمایه مورد نیاز برای تولید یک واحد اضافی تولید است. در کشورهای در حال توسعه
معمولاً مقدار این شاخص زیاد است. چون نرخ ظرفیتهای به کار گرفته نشده در صنایع
سرمایهبر به دلیل فقدان و کمبود عوامل مکمل تولید زیاد است. بنابراین به عقیده
کوزنتس تلاش زیادی برای از بین بردن تنگناها بایستی صورت گیرد تا هر چه سریعتر
مقدار این شاخص تقلیل یابد.
نهادة تولید، عرضه میشود همچنین، هر
عاملی (مانند: افزایش نرخهای مالیات، بدتر شدن قوانین مالکیت، . . . ) که انگیزهها و منافع حاصل از سرمایهگذاری
را می کاهد، نرخ رشد اقتصادی و پس انداز را نیز کاهش می دهد.
به هر حال، نهادههای عمومی ایجاد شده
توسط دولت و مخارج آن در آموزش و پژوهش، حمل و نقل و ارتباطات و . . . ، بر بهرهوری و تولید بنگاههای خصوصی و
شرکتهای دولتی تأثیر می گذارد، نهادههای مذکور به عنوان کالای غیررقیب استثناء
ناپذیر، توسط دولت تولید و عرضه شده و بخش خصوصی انگیزه ای جهت تولید آن ندرا. از
این رو، هر بخشی که قادر باشد تا از نهادههای عمومی فوقالذکر بیشتر بهرهمند
گردد؛ از تولید و بهرهمندی بیشتر برخوردار خواهد بود.
بازارهای مالی و رشد اقتصادی
پایداری و تداوم رشد اقتصادی وابسته
به جذب آثار رشد در اقتصاد و انعطاف پذیری نظام اقتصادی نسبت به شوکهای داخلی و
خارجی است. ساختار بازارهای چهارگانه اقتصاد (پول ، سرمایه، کار و کالا) در ارتقای
سطح بهرهوری و شتاب رشید اقتصادی، موضوعی مهم به شمار می رود: به طوری که، اختلال
در هر کدام از بازارهای فوقالذکر و عدم کارکرد صحیح آنها در حالت ساختار نامطلوب
این بازارها، تخصیص بهینه منابع و تصحیح قیمتهای نسب عوامل تولید و ایجاد فضایی
رقابتی را دچار مشکل مینماید. مجموعه عوامل فوقالذکر، فرآیند رشد و توسعه
اقتصادی را به تأخیر می انداز. در بین بازارهای مزبور، نقش بازارهای مالی، - شالم
: بازار پول و سرمایه- در هر دوی مدل هی رشد برونزا و درونزا مورد توجه قرار
گرفته و به نقش و تأثیر مثبت آنها در رشد اقتصادی تأکید شده است. در مدلهای سنتی
با بنیادگرایی سرمایه ای، توسعه بازارهای مالی با تسهیل و تسریع تجهیز پساندازها،
نقش قابل ملاحظهای در انباشت سرمایه دارد. در الگوهای جدید توسعه بازارهای مالی،
بر نرخ پیشرفت فنی تأثیر می گذارد و از این طریق با تعیین درونزای آن، رشد را
شتاب می بخشد. مطالعات متعددی که درباره رابطه بین رشد بازارهای مالی و رشد
اقتصادی انجام یافته است: وجود رابطهای مثبت و معنیدار بین شاخص های توسعه بازار
مالی و رشد GDP واقعی را تأیید می نماید.
شومپیتر توسعه ساختار بازار مالی را
به عنوان جزء لاینفک شد اقتصادی مورد اشاره قرار میدهد. جان هیکس توسعه بازار
سرمایه را به عنوان علت اولیه انقلاب صنعتی در انگلستان می داند. گلداسمیت، مک
کینون و شاو، کمیت و کیفیت خدمات ارائه شده توسط نهادهای مالی را در رشد و توسعه
اقتصادی مورد توجه قرار میدهد. پاتریک رابطه علی بین توسعه مالی و رشد اقتصادی را بررسی نموده و نتیجه میگیرد که
جهت علیت با توجه به مراحل و درجه توسعه یافتگی تغییر مییابد. در مراحل و درجات
اولیه رشد، توسعه بازار مالی، علت رشد اقتصادی بوده است؛ لیکن در مراحل بالاتر رشد
اقتصادی، تأثیر آن بر رشد کمرنگ تر میشود. کینگ ولوین (1993) نیز معتقدند که
کشورهای با سیستم مالی پیشرفته، از تشکیل و تخصیص کاراتر سرمایه و در نتیجه نرخهای
رشد بالاتری برخوردار میباشند. همچنین، بنا بر مطالعه این دو سطح اولیة توسعه
مالی می تواند به عنوان شاخص پیشبینی کنندة نرخهای آتی رشد اقتصادی باشد.
مطالعه کینگ بیان می دارند که خدمات مالی عرضه شده توسط بازارهای مالی باعث گسترش
فعالیتهای نوآوری و بهبود کارآیی میشود....
یکی از تحولاتی که از ابتدای شکلگیری
علم اقتصاد مورد توجه اقتصاددانان بوده
است، مسئله رشد اقتصادی است. با مطرح شدن تئوری آدام اسمیت و سایر
کلاسیکها، مسئله سرمایهگذاری و تمرکز سرمایه به عنوان اصلیترین عامل رشد اقتصادی
مورد توجه قرار گرفت و همواره سعی نظریه پردازان اقتصادی بر این بوده است که عامل
مورد نیاز برای سرمایهگذاری را فراهم کنند.
معمولاً سطوح پایینی سرمایهگذاری در
کشورهای در حال توسعه به عنوان عمدهترین دلیل توسعه نیافتگی آنها ذکر میگردد. ر
این اساس، اقتصاددانان برای تجهیز منابع سرمایهای به دو روشی متوسط میشوند: 1-
کمک گرفتن از سرمایههای خارجی 2- هدایت وجوه سرمایهای موجود به سمت فعالیتهای
صنعتی پربازده. بنابراین باید موانع و مشکلات موجود بر سر راه منابع سرمایهای را
مرتفع کرد.
مفهوم رشد اقتصادی
بر طبق نظرات کیندلبرگر رشد اقتصادی
به معنی تولید بیشتر است. رشد اقتصادی نه تنها ممکن است شامل تولید بیشتر از طریق
استفاده بیشتر از مواد اولیه باشد بلکه به مفهوم افزایش کارائی تولید و افزایش
میزان تولید به مقیاس مواد اولیه مورد استفاده نیز هست. بنابراین رشد اقتصادی به
افزایش کمی و مداوم در تولید یا در آمد سرانه کشور از طریق ارتباط با افزایش در
نیروی کار، مصرف، سرمایه و حجم تجارت اطلاق میشود.
تمرکز سرمایه
یکی از عوامل در رشد اقتصادی تمرکز و
یا انباشت سرمایه است. سرمایه به معنی ذخیره عوامل فیزیکی قابل تولید مجدد در
روند تولید است. هنگامی که در طول زمان ذخایر سرمایه افزایش مییابد این روند
تمرکز سرمایه (تشکیل سرمایه) نام میگیرد. جریان تمرکز و تشکیل سرمایه متوالی
زنجیرهای از سه مرحله تشکیل می شود:
الف) وجود پس انداز واقعی و افزایش آن
ب) وجود موسسات اعتباری و مالی برای
تشویق و تهییج پس اندازها و کانالیزه کردن این منابع در فعالیتهای اقتصادی مطلوب.
ج) استفاده از این پساندازها برای
سرمایهگذاری در کالاهای سرمایهای. تمرکز سرمایه یک عامل کلیدی در روند رشد
اقتصادی است. از یک سو تمرکز سرمایه بر تقاضا اثر می گذارد، و از سوی دیگر ایجاد
کارائی تولید برای تولید آتی را خواهد کرد. به همین دلیل تمرکز سرمایه و شتابان
کردن روند آن برای افزایش تولید ملی بنحوی که بتواند با افزایش جمعیت مقالبه کند
لازم است، سرمایهگذاری در کالهای سرمایهای نه تنها موجب افزایش تولید ملی میشود
بلکه امکان اشتغال را نیز افزایش می دهد. از رف دیگر بدون تمرکز سرمایه کافی امکان
توسعه تکنولوژی نیز وجود نخواهد داشت. پیشرفتهای تکنولوژیکی خود سبب افزایش تخصصها
و تولید در مقیاس انبوه می شود. همین طور این تمرکز سرمایه است که سبب استفاده هر
چه بهتر و مطلوبتر از منابع طبیعی به منظور گسترش صنایع و بازارهای داخلی که
پیشرفت اقتصاد ضروری هستند می شود. بر اساس گفتههای لوئیس نرخ تمرکز سرمایه در
کشورهای در حال توسعه تنها 5 درصد است که می بایستی لااقل به سطح 12 الی 18 درصد
برسد. برآوردهای کوزنتس نشان میدهند که در طول دوران رشد اقتصادی نوین سرمایه ناخالصی
تشکیل شده. در کشورهای توسعه یافته بین 13-11 درصد و بیشتر بود. در حالیکه سرمایه
تشکیل شد.
خالص بین 6 الی 14-12 درصد بود.
کوزنتس همینطور مینویسد: شاخصی سرمایه اضافی به تولید (I.C.O.R) نقش مهمی در رشد اقتصادی نوینی ایفا
نموده است. این شاخص نمایانگر بهرهوری سرمایه است. این شاخص نمایانگر مقدار
سرمایه مورد نیاز برای تولید یک واحد اضافی تولید است. در کشورهای در حال توسعه
معمولاً مقدار این شاخص زیاد است. چون نرخ ظرفیتهای به کار گرفته نشده در صنایع
سرمایهبر به دلیل فقدان و کمبود عوامل مکمل تولید زیاد است. بنابراین به عقیده
کوزنتس تلاش زیادی برای از بین بردن تنگناها بایستی صورت گیرد تا هر چه سریعتر
مقدار این شاخص تقلیل یابد.
نهادة تولید، عرضه میشود همچنین، هر
عاملی (مانند: افزایش نرخهای مالیات، بدتر شدن قوانین مالکیت، . . . ) که انگیزهها و منافع حاصل از سرمایهگذاری
را می کاهد، نرخ رشد اقتصادی و پس انداز را نیز کاهش می دهد.
به هر حال، نهادههای عمومی ایجاد شده
توسط دولت و مخارج آن در آموزش و پژوهش، حمل و نقل و ارتباطات و . . . ، بر بهرهوری و تولید بنگاههای خصوصی و
شرکتهای دولتی تأثیر می گذارد، نهادههای مذکور به عنوان کالای غیررقیب استثناء
ناپذیر، توسط دولت تولید و عرضه شده و بخش خصوصی انگیزه ای جهت تولید آن ندرا. از
این رو، هر بخشی که قادر باشد تا از نهادههای عمومی فوقالذکر بیشتر بهرهمند
گردد؛ از تولید و بهرهمندی بیشتر برخوردار خواهد بود.
بازارهای مالی و رشد اقتصادی
پایداری و تداوم رشد اقتصادی وابسته
به جذب آثار رشد در اقتصاد و انعطاف پذیری نظام اقتصادی نسبت به شوکهای داخلی و
خارجی است. ساختار بازارهای چهارگانه اقتصاد (پول ، سرمایه، کار و کالا) در ارتقای
سطح بهرهوری و شتاب رشید اقتصادی، موضوعی مهم به شمار می رود: به طوری که، اختلال
در هر کدام از بازارهای فوقالذکر و عدم کارکرد صحیح آنها در حالت ساختار نامطلوب
این بازارها، تخصیص بهینه منابع و تصحیح قیمتهای نسب عوامل تولید و ایجاد فضایی
رقابتی را دچار مشکل مینماید. مجموعه عوامل فوقالذکر، فرآیند رشد و توسعه
اقتصادی را به تأخیر می انداز. در بین بازارهای مزبور، نقش بازارهای مالی، - شالم
: بازار پول و سرمایه- در هر دوی مدل هی رشد برونزا و درونزا مورد توجه قرار
گرفته و به نقش و تأثیر مثبت آنها در رشد اقتصادی تأکید شده است. در مدلهای سنتی
با بنیادگرایی سرمایه ای، توسعه بازارهای مالی با تسهیل و تسریع تجهیز پساندازها،
نقش قابل ملاحظهای در انباشت سرمایه دارد. در الگوهای جدید توسعه بازارهای مالی،
بر نرخ پیشرفت فنی تأثیر می گذارد و از این طریق با تعیین درونزای آن، رشد را
شتاب می بخشد. مطالعات متعددی که درباره رابطه بین رشد بازارهای مالی و رشد
اقتصادی انجام یافته است: وجود رابطهای مثبت و معنیدار بین شاخص های توسعه بازار
مالی و رشد GDP واقعی را تأیید می نماید.
شومپیتر توسعه ساختار بازار مالی را
به عنوان جزء لاینفک شد اقتصادی مورد اشاره قرار میدهد. جان هیکس توسعه بازار
سرمایه را به عنوان علت اولیه انقلاب صنعتی در انگلستان می داند. گلداسمیت، مک
کینون و شاو، کمیت و کیفیت خدمات ارائه شده توسط نهادهای مالی را در رشد و توسعه
اقتصادی مورد توجه قرار میدهد. پاتریک رابطه علی بین توسعه مالی و رشد اقتصادی را بررسی نموده و نتیجه میگیرد که
جهت علیت با توجه به مراحل و درجه توسعه یافتگی تغییر مییابد. در مراحل و درجات
اولیه رشد، توسعه بازار مالی، علت رشد اقتصادی بوده است؛ لیکن در مراحل بالاتر رشد
اقتصادی، تأثیر آن بر رشد کمرنگ تر میشود. کینگ ولوین (1993) نیز معتقدند که
کشورهای با سیستم مالی پیشرفته، از تشکیل و تخصیص کاراتر سرمایه و در نتیجه نرخهای
رشد بالاتری برخوردار میباشند. همچنین، بنا بر مطالعه این دو سطح اولیة توسعه
مالی می تواند به عنوان شاخص پیشبینی کنندة نرخهای آتی رشد اقتصادی باشد.
مطالعه کینگ بیان می دارند که خدمات مالی عرضه شده توسط بازارهای مالی باعث گسترش
فعالیتهای نوآوری و بهبود کارآیی میشود....
انتخاب لباس رسمی آقایان
یکی از اصلی ترین دغدغه هایی که آقایان در محیطهای کاری دارند بالاخص اگر رسمی هم باشد ، چگونگی پوشش آنهاست ، من به آنها کاملا حق می دهم چون تاثیری که ما در ۵ ثانیه اول می گذاریم حتی از ۵ ساعت بعدی ما هم مهمتر است و تاثیری که ما در اولین دیدار روی دیگران می گذاریم پایدارترین می باشد و باعث می شود برای همیشه بر اساس نگاه اول و نگرشی که نسبت به ما پیدا کرده اند ، در ادامه نیز بر همان اساس قضاوت کنند ! در کتاب چگونه مانند مردان حرفه ای ، لباسرسمی بپوشیم ؟ سعی می کنم از اهمیت و تاثیر پوشش صحبتی نکنم ، چون شما به اندازه کافی از اهمیت نوع و چگونگی پوشش خود در فضاهای اجتماعی آگاهی دارید که باعث شده این کتاب چگونه مانند مردان حرفه ای لباس رسمی بپوشیم ؟ را مطالعه بفرمایید و می دانید کوچکترین تغییر در وضعیت ظاهری شما می تواند نتایج را به کلی تغییر دهد ! خرید لباسهای گران قیمت و لوکس لازم نیست ، شما باید بدانید برای محیط های رسمی چه لباسی را انتخاب کنید و چگونه بپوشید ! در ادامه با وبسایت تک بوک همراه باشد . موارد بسیار ضروری که باید در انتخاب و چگونگی کت و شلوار خود در نظر بگیرید را بدانید و بکار ببندید . این کتاب اهدایی از طرف مولف آن جابر مرتضایی به وبسایت تک بوک می باشد .
بخشی از محتوای کتاب:
امروزه مجازی سازی سرور به جزء جدایی ناپذیر اکثر دیتاسنترهای بزرگ تبدیل شده است. دلیل این امر را نیز می توان امکاناتی دانست که مجازی سازی سرور در اختیار مدیران IT قرار قرار می دهد. از طرف دیگر مجازی سازی سرور با افزایش بهره وری در استفاده از منابع سخت افزاری در بحث کاهش هزینه ها نیز بسیار مورد توجه قرار گرفته است. در حال حاضر شرکتهای بسیاری به حوزه ساخت پلتفرم های مجازیسازی وارد شدهاند. VMware که از پیشتازین عرصه مجازی سازی است، vSphere را بعنوان یکی از بهترین سیستم های مجازی سازی سرور معرفی کرده است. ذکر مزایا و جوانب استفاده از مجازی سازی در این مختصر نوشته نمی گنجد؛ از این رو برای درک کامل این موضوع شما را به مطالعه کتاب زیر ارجاع می دهیم.
این کتاب که مشتمل بر ۶ فصل است، مراحل ساخت یک دیتاسنتر مجازی را به طور کامل تشریح می کند. علاوه بر این یک فصل را به بررسی موضوع مجازی سازی(در تمامی زمینه ها) و فصلی نیز به سیستم های ذخیره سازی یا همان storageها اختصاص داده شده است.
فرمت کتاب: pdf
تعداد صفحات: ۱۱۱
حجم فایل: ۲٫۲۶ مگابایت
کتاب بسیار مفیدی میباشد / پس هم اکنون دانلود کنید!
بخشی از محتوای مقاله:
از آنجا که انسان جزئی از طبیعت است بطور مسلم برای هر بیماری ، طبیعت گیاه مداوای آن را عرضه کرده است. انسان هر چه به طبیعت نزدیکتر شود، سالمتر است و بیشتر عمر میکند. به همین دلیل انسان هرچه به طبیعت روی آورد و از نعمات آن بیشتر بهره میبرد، جهت درمان بیماری خود سریعتر ، بهتر و مطمئنتر درمان میشود. باید گفت که انسان تنها با داروهای شیمیایی مداوا نمیشود. همه عوامل طبیعی نقش درمان و دارو نهایتا نقش پیشگیری را در برابر بیماریها دارند. وجود گیاهان دارویی در طبیعت یکی از نعمتهای بزرگ الهی است.این مجموعه مرجعی بسیار کامل درباره خواص گیاهان دارویی و خصوصیات اقلیمی و نام علمی آنها می باشد.
فرمت فایل: pdf
تعداد صفحات: ۲۱۳
حجم فایل: ۷٫۱۳ مگابایت
ویوا دانلود نام سایت دانلود ایرانی است که در این مطلب قالب وردپرس سایت ویوا دانلود به اشتراک گذاشته می شود. قالب فوق توسط مدیر ویوا دانلود برای پخش اختصاصی ارسال شده است. با استفاده از این قالب می توانید ظاهر وب خود را زیبا سازید. همچنین قالب بگونه ای طراحی شده است که بی شک می توان در سایت های موزیک ، فیلم و دانلود از آن استفاده نمود. از ویژگی های برتر قالب وردپرس ویوا دانلود می توان به واکنش گرایی و طراحی فلت قالب اشاره نمود. جهت مشاهده پیش نمایش آنلاین و دانلود قالب وردپرس با ما باشید.
پوسته وردپرس ویوا دانلود این پوسته به صورت ریسپانسیو هستش که با توجه به اندازه صفحه نمایش کاربر استایل ها نیز تغییر میکنه، طرح جالب و زیبایی خاصی داره. من برای طراحی این پوسته وردپرس که با موضوع دانلود هستش از جدیدترین متد ها برای طراحیش استفاده شده و حجم بسیار کم و سرعت بارگزاری بسیار بالایی داره . تو این پوسته وردپرس لوگو رو هم با فونت ها و CSS طراحی شد. تعداد ارور های این پوسته ۰ هست و تو این لینک میتونید مشاهده کنید.
برای طراحی این پوسته وردپرس از HTML5 و CSS3 استفاده کردم و هیچ عکسی وجود نداره. طرح، رنگ ها و استایل به سلیقه خودم بود که معمولا این جور پوسته ها چیز خوبی از آب در میان :دی
برخی از ویژگی های قالب وردپرس ویوا دانلود :
افزونه های مورد استفاده قالب وردپرس ویوا دانلود :
ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به]
مشتری دریافتیم که سود دهی را می توان با رویکرد تمرکز یافتهتری در فروش افزایش
داد. برای مثال با تمرکز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد مشتریهای پر رشد، بکارگیری آن دسته از منابع فروش که
مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین
بازاریابی اقدامات لازم را برای شکوفا ساختن بهره وری نهفته بکار بسته و به نحو بهتآوری
روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می کنند.
استفاده اهرمی از راهبرد خرج بازاریابی برای نیرو بخشیدن به
فرایند فروش
ما ابزار سودمندی بدست آوردهایم که میتواند
بینشی به سازمانهای فروش دهد که برای تمرکز دادن به منابع و طراحی حساب شده رویکرد
فروش خود با الگوی بند به بند لازم دارند. قیف اثر بخشی خرج بازاریابی ابزاری است برای تشخیص تنگناهای معین
در راه مصرف و وفاداری شدید تر به [یک] مارک تجاری.
بکار بستن درک دقیقی از تنگناهای موجود در طول این قیف و علل و اسباب زیر بنایی آن ، مسئولین بازاریابی را قادر می سازد رویکردهای ابتکاری و هدفمندی برای غلبه بر موانع رشد شکل دهند. از همه مهمتر این شناخت به آنان امکان میدهد صرف منابع را برای از میان برداشتن تنگناهای حائز بالاترین اهمیت در بندهای دارای بیشترین پتانسیل هدف قرار دهند . در نتیجه آنها خواهند توانست فروش را به سرعت و بطور ثمر بخشی توسعه دهند. برای مثال بسیاری از مارک های جدید با تنگناهایی در مرحله آگاهی مواجهند، بخصوص در مورد اقلام جدید که علت آن نارسایی شدت یا جذابیت سازنده در ارتباطات بازاریابی است .
در کارکرد فروش بین شرکتی تنگناها می توانند در هر یک از مراحل فرآیند فروش شکل گیرند ـ [مرحله] آگاهی ، بررسی ، گفتگوی فعال ، ارائه پیشنهاد، مذاکرات رسمی، بستن معامله و تکرار خرید ( نگاه کنید به نمودار 1) .